72億能燒出中國奈飛嗎？
奈飛（Netflix）是所有中國視頻網(wǎng)站心中的白月光。
放眼全球，搜索、社交、電商、游戲，幾乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的應用模式在中國都能找到對應的產(chǎn)品。
唯獨這個(gè)奈飛，從未被超越，甚至難模仿。即便如此，抑或正因如此，“中國奈飛”一直是流媒體前赴后繼追逐的標簽。
10月26日晚間，恒大和騰訊合資的子公司恒騰網(wǎng)絡(luò )，宣布將斥資72億港元，收購上海儒意影業(yè)。
儒意影業(yè)本身從事影視制作，擁有很多大IP，也出過(guò)多部大熱劇。
儒意子公司開(kāi)發(fā)的南瓜電影，是一個(gè)全會(huì )員制+無(wú)廣告的長(cháng)視頻平臺，起碼從模式上完全對標了奈飛。因此恒騰對儒意的收購，自然也伴隨著(zhù)一個(gè)誓要打造“中國奈飛”的決心。
雖然恒騰網(wǎng)絡(luò )本身做的事情跟影視沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，但是恒大布局影視產(chǎn)業(yè)鏈已是舊聞。
2010年，恒大文化成立，開(kāi)始布局電影院，到2017年，恒大已擁有超過(guò)200家影院。但是隨著(zhù)子公司嘉凱城也開(kāi)始進(jìn)軍院線(xiàn)，為解決同業(yè)競爭的煩惱，恒大逐步關(guān)停了電影院業(yè)務(wù)，也注銷(xiāo)的“恒大院線(xiàn)”等品牌。
此后，電影院業(yè)務(wù)在嘉凱城的占比一步步加重，成為了第二主業(yè)。截至今年3季度，“恒大嘉凱”已經(jīng)在全國115個(gè)城市布下了超800塊熒幕資源。
新冠疫情對院線(xiàn)的打擊在此不做贅述，而恒大此次收購儒意，顯然是發(fā)現了危中之機 - 在疫情中業(yè)績(jì)與股價(jià)齊飛的流媒體平臺。
為什么是儒意？
為什么選擇上海儒意，恒騰給出的原因是“上海儒意是一間獨立的全產(chǎn)業(yè)鏈制品公司，擁有自己的研發(fā)、制作及發(fā)行體系，同時(shí)也是為數不多的既可以做電影又可以做電視劇的雙產(chǎn)品制片公司”。
從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，恒騰確實(shí)抓住了奈飛成功的重點(diǎn)，那就是自制內容。
2013年，奈飛豪賭1億美元買(mǎi)下原著(zhù)版權，同時(shí)苦等影帝凱文·史派西10個(gè)月，終于換來(lái)了《紙牌屋》的橫空出世。
從《紙牌屋》播出的13年2月，到一年后《紙牌屋》第二季播出的前一天，奈飛的股價(jià)翻了1.5倍。
燒錢(qián)換內容，內容換用戶(hù)，用戶(hù)換收益，收益換內容，如此往復，奈飛終于把自己滾成了一個(gè)用戶(hù)體量和內容數量的大雪球。
儒意影業(yè)確實(shí)是少有的電影、電視劇都能做的公司，制作的作品也各個(gè)能打，《羋月傳》、《瑯琊榜》、《北平無(wú)戰事》都是紅極一時(shí)的熱播劇。電影方面，也作出過(guò)《唐探1》和《小時(shí)代》系列等票房靈藥。
但是2006年成立，至今已經(jīng)14年了，儒意影業(yè)官網(wǎng)展示出的作品只有15部電視劇和10部電影。而從《紙牌屋》開(kāi)始發(fā)力的奈飛，自制內容在2018年已經(jīng)突破了800部。
當然了，儒意影業(yè)在被收購以前，只是一個(gè)平平無(wú)奇的影視公司，根本沒(méi)想著(zhù)要跟奈飛對標。而且雖然有制作熱播劇的能力，但一直錢(qián)途多舛。
最早在2014年，曾經(jīng)的A股上市公司*ST富控前身中技控股，就提出以15億元收購儒意影業(yè)，后來(lái)定增方案被否決，收購案終止。
而后，天神娛樂(lè )（*ST天神）在15年通過(guò)旗下基金以13.23億的價(jià)格買(mǎi)入了儒意49%的股權。根據當時(shí)的研報，天神預計儒意2015-17的凈利潤是5.81/7.62/9.37億元，成長(cháng)可期。
但僅過(guò)了一年，天神就以16.17億把所持儒意股份全部賣(mài)了出去，套現3億，滿(mǎn)意離場(chǎng)。
而恒騰愿意以72億港元的高價(jià)收購儒意，除了覺(jué)得它不缺能力，只是缺錢(qián)以外，更多的溢價(jià)，應該還是給到了南瓜電影。
另一個(gè)可能只是出于巧合的原因，是早年間儒意影業(yè)做出的《匆匆那年》、《致青春》、《三生三世》等影視作品，幕后推手都是原阿里影業(yè)CEO、現阿里影業(yè)聯(lián)席總裁張強。儒意影業(yè)一度被認為是阿里御用制作公司。
雖然收購是股權+現金的方式，收購完成后，儒意CEO柯利明的持股將超過(guò)騰訊，成為僅次于恒大的第二大股東，但這次收購，還是改變了儒意影業(yè)的派系。
南瓜是奈飛曲線(xiàn)入華？
南瓜電影除了模式，甚至連外觀(guān)都和奈飛如出一轍。有人說(shuō)是模（chao）仿（xi），但也有人說(shuō)是奈飛方面參與了設計。
同時(shí)，里面的內容也和奈飛高度重合。雖然奈飛的電視劇和電影在國內其他流媒體平臺上也有部分引進(jìn)，但是內容的重合度都沒(méi)有南瓜這么高。
為什么這么說(shuō)呢，因為南瓜主打的是“重口味”，是其他流媒體平臺目前很少覆蓋的的內容。
一模一樣的外觀(guān)和幾乎一樣內容，相信你們和我一樣，眼前不禁浮現出了“盜版”二字。然而，如上圖簡(jiǎn)介中劃出的重點(diǎn) - 南瓜電影的內容都是正版的。
于是，“盜版”的猜測立刻轉為了南瓜視頻是奈飛中國分飛的猜測。
但是，即便真的是奈飛的曲線(xiàn)入華，南瓜真的能飛起來(lái)嗎？
奈飛模式10年前就攤開(kāi)來(lái)供大家抄作業(yè)了，而這10年中，中國視頻網(wǎng)站也完成了大浪淘沙。但是中國始終沒(méi)有飛出奈飛模式，奈飛也沒(méi)有飛進(jìn)中國。
使奈飛跑起來(lái)的兩條腿，一條是用戶(hù)付費意識強，一條是用戶(hù)粘性強。
中國還沒(méi)有奈飛跑出來(lái)，主要是因為缺第一條腿。目前中國還沒(méi)有一家流媒體平臺可以做到會(huì )員付費是全部營(yíng)收，甚至成為主要來(lái)源的都沒(méi)有。
南瓜雖然這么做了，但號稱(chēng)有3000萬(wàn)注冊用戶(hù)，2019年年收入卻只有1.5億。
按照9.8/月的價(jià)格，說(shuō)明3000萬(wàn)用戶(hù)里只有不到5%的人交了一年的訂閱費。即便是按每個(gè)用戶(hù)只訂一個(gè)月，也只有1500萬(wàn)人，也就是注冊用戶(hù)的一半，真的付費了。
2019年，奈飛付費用戶(hù)共有1.6億人次，帶來(lái)的收入是198.6億美元。
同年，愛(ài)奇藝的會(huì )員共有1億人次，帶來(lái)的收入是20億美元?！靶〉堋睌盗坑^趕上，收上來(lái)的“保護費”卻還差了一大截。
這就是為什么明知道用戶(hù)最討厭的就是廣告，但沒(méi)有人真的能做到無(wú)廣告。即便是視頻里不加廣告的B站，也要在開(kāi)屏或者主頁(yè)賣(mài)展示廣告位。
廣告，是所有視頻平臺過(guò)不去的坎，放，被罵，不放，沒(méi)錢(qián)。
不過(guò)，也是在2019年，愛(ài)奇藝的會(huì )員服務(wù)收入，歷史性的超過(guò)了廣告收入，成為了主要收入。這對于視頻網(wǎng)站，甚至行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常好的信號。
早期對版權保護的輕視和松懈，使得80后和90后幾乎是在“網(wǎng)絡(luò )就是免費看東西的地方”這個(gè)概念的陪伴下成長(cháng)起來(lái)的。
但中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對內容付費的習慣已經(jīng)逐漸萌芽，視頻網(wǎng)站向全面會(huì )員制轉型也指日可待。
事實(shí)上，從音樂(lè )、影視到有聲書(shū)、網(wǎng)絡(luò )課，內容需要付費的情況越來(lái)越常見(jiàn)。同時(shí)這些內容的目標人群也是時(shí)下的消費主力。支付能力已經(jīng)有了，只待意愿的增強。
而意愿方面，對盜版的重拳出擊，使得免費內容的搜索成本極具升高。不管是懶得搜、搜不到，還是單純的只想跳過(guò)90秒的廣告，追求即時(shí)滿(mǎn)足的消費行為改變，一定會(huì )伴隨著(zhù)支付意愿的增強。
但是，支撐奈飛的第二條腿，用戶(hù)粘性，在我能看到的未來(lái)將是永遠的殘缺。
因為奈飛的用戶(hù)粘性來(lái)自?xún)热輭艛唷?/p>
一些好劇只有這個(gè)平臺能看，而其他想看的內容這個(gè)平臺上也有，大概就能完成這種壟斷。
而目前中國流媒體市場(chǎng)上，幾大寡頭的內容實(shí)力不相上下，各有優(yōu)質(zhì)獨播內容的同時(shí)，對其他影視內容的覆蓋率也都差不多。
在豆瓣本月的熱播國產(chǎn)劇排行里，雖然前10里面有5部是愛(ài)奇藝獨播，但是騰訊、優(yōu)酷、B站也都有作品上榜，B站甚至是從二次元賽道直接向影視劇實(shí)現了“橫跳”。
這就使得目前沒(méi)有任何一個(gè)平臺能產(chǎn)生較強的用戶(hù)粘性。
這幾位大佬都不能，南瓜當然更難。
尤其是考慮到，南瓜雖然高度覆蓋了奈飛的內容，但是目前中國流媒體用戶(hù)的心頭好，并不是重口味影視作品。
幾大頭部平臺的用戶(hù)畫(huà)像，也側面證明了這一點(diǎn)。4大視頻網(wǎng)站的用戶(hù)，大多是年輕女性。
覺(jué)得南瓜電影的出現正好可以把從幾大流媒體“漏網(wǎng)”的男性觀(guān)眾一網(wǎng)打盡，似乎也過(guò)于樂(lè )觀(guān)了。
男性觀(guān)眾對電視劇這個(gè)東西本來(lái)就沒(méi)有女性熱衷，而對于電影，他們又更擅長(cháng)找到免費的資源。
而年輕女性，雖然也看《隱秘的角落》，但吸引她們效率更高的方法還是用現代偶像劇、古裝偶像劇、仙俠偶像劇來(lái)廣撒網(wǎng)。
這類(lèi)內容的劇本來(lái)自海量的網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)，演員來(lái)自海量的俊男靚女，同質(zhì)化高而門(mén)檻低，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，有錢(qián)就行。
而能在燒錢(qián)10年已成常態(tài)的流媒體界留到今天的幾個(gè)平臺，誰(shuí)又真的差錢(qián)呢？
話(huà)說(shuō)回來(lái)，流媒體真的需要做成奈飛嗎？
真的未必，奈飛模式注定是一個(gè)版權支出越來(lái)越高，但用戶(hù)數量卻趨于穩定的模式。奈飛雖然表面風(fēng)光，財報卻也是一地雞毛。
奈飛自己也不知道奈飛模式的未來(lái)在哪。
相反，參照其他幾個(gè)平臺最賺錢(qián)的項目，真人秀的熱度和帶貨能力才是時(shí)下中國文娛市場(chǎng)最深的礦。
恒騰收購儒意影業(yè)，雖然喊出了“中國奈飛”的口號，但更多的還是為了滲透文化市場(chǎng)，做文化生態(tài)，而不是做電視劇。
說(shuō)到底，“中國奈飛”的標簽之于流媒體，只是一個(gè)“想當科學(xué)家”的夢(mèng)想之于小學(xué)生，不僅沒(méi)幾個(gè)人真的做的成，甚至沒(méi)幾個(gè)人是真的想。
