深挖快手19個(gè)行業(yè)中老年短視頻主播，快手中老年用戶(hù)隱藏哪些秘密與機會(huì )？
開(kāi)篇
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的進(jìn)步影響著(zhù)這個(gè)社會(huì )的每一個(gè)個(gè)體，隨著(zhù)短視頻的浪潮襲來(lái)，將所有智能手機用戶(hù)卷入其中，也沒(méi)有將中老年這個(gè)群體落下。
現在越來(lái)越多中老年人開(kāi)始沉迷短視頻，反映出來(lái)的是中老年人生活娛樂(lè )較為單一，缺少陪伴和交流的社會(huì )問(wèn)題?！袄夏甓桃曨l防沉迷系統”、“父母沉迷抖音、快手等短視頻APP，我們該不該管”等話(huà)題也頻頻成為知乎、微博等平臺的熱點(diǎn)，中老年人與短視頻之間的交互越來(lái)越頻繁，逐漸也吸引了各行各業(yè)的關(guān)注。
比如抖音和快手都將中老年用戶(hù)作為未來(lái)增量的重點(diǎn)，新華網(wǎng)、中國經(jīng)濟家、人民網(wǎng)等官方主流媒體也紛紛呼吁正視“網(wǎng)癮老年”群體，正視他們內心的精神需求，提供更多的可替代產(chǎn)品。
但是社會(huì )發(fā)展的太快，造成的代溝所需要的時(shí)間越來(lái)越短，他們究竟對什么感興趣讓全社會(huì )都感到困惑。
于是，AgeClub深入挖掘了快手19個(gè)行業(yè)上以41歲以上短視頻用戶(hù)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)41+）為主要粉絲的播主信息，統計了各個(gè)類(lèi)別的主要播主（大部分播主的粉絲數在100萬(wàn)以上）的內容特點(diǎn)，找到了其中三個(gè)最具特點(diǎn)的板塊：網(wǎng)絡(luò )紅人、情感、生活。
除了《深扒200個(gè)抖音快手賬號后，4億銀發(fā)人群的短視頻粉絲數據告訴了我們什么》中發(fā)現的快手41+用戶(hù)主要關(guān)注板塊為音樂(lè )板塊之外，在這些直播板塊中又有新的發(fā)現：
中老年女性用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始在短視頻直播中產(chǎn)生了購買(mǎi)行為，帶貨播主受到中老年女性的追捧；中老年女性情感存在不穩定因素，對情感頭部播主已經(jīng)開(kāi)始打賞；農產(chǎn)品板塊精準吸引被市場(chǎng)所忽略的農村下沉市場(chǎng)中老年短視頻用戶(hù)，玉米相關(guān)的農產(chǎn)品視頻最受關(guān)注。
1 網(wǎng)絡(luò )紅人板塊中41+男女喜好偏差大
在主要觀(guān)眾為41+人群的“網(wǎng)絡(luò )紅人（唱歌）”板塊中，男性粉絲比例平均占比為65.80%。而在“網(wǎng)絡(luò )紅人（舞蹈/服飾）”板塊中，女性粉絲平均占比為82.56%?？梢?jiàn)同樣是在網(wǎng)絡(luò )紅人模塊，41+男女偏好的網(wǎng)絡(luò )紅人之中又可以細分出其他特性，相比于女性更喜歡的是廣場(chǎng)舞、服裝，男性更喜歡唱歌。
而其他細小分類(lèi)比如“網(wǎng)絡(luò )紅人（搞笑）”、“網(wǎng)絡(luò )紅人（相親）”、“網(wǎng)絡(luò )紅人（賣(mài)茶）”等等由于播主數量少、粉絲量小等原因暫不列入討論。
AgeClub分別收集了“網(wǎng)絡(luò )紅人（唱歌）”和“網(wǎng)絡(luò )紅人（舞蹈/服飾）”兩大板塊有代表性的播主，并分析了他們的視頻主要特點(diǎn)，羅列如下。
01 網(wǎng)絡(luò )紅人（唱歌）
快手上的網(wǎng)絡(luò )紅人“桐桐追愛(ài)”（男性占比為68.54%，41+粉絲占比為69.11%）、“甘肅萍萍”（男性占比為62.84%，41+粉絲占比為68.73%）、“紅塵格格”（男性占比為74.67%，41+粉絲占比為66.51%），相比于傳統的網(wǎng)絡(luò )美女播主和傳統的快手上的音樂(lè )播主，這些網(wǎng)絡(luò )紅人有以下特點(diǎn)：
中年女性。相比于其他年齡段，41+男性用戶(hù)更青睞于中年女性，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，他們的喜好也會(huì )跟著(zhù)發(fā)生變化，在35-40歲左右的女性，更容易吸引這個(gè)市場(chǎng)的男性用戶(hù)。
歌曲的選擇為老歌。中老年男性用戶(hù)更喜歡老歌，比如?；丶铱纯?、家和萬(wàn)事興、多年以后，這種長(cháng)期上榜春節晚會(huì )的歌曲，相比于其他流行歌曲，更容易受到41+群體的鐘愛(ài)。
直播畫(huà)面鮮艷。很多人都在微信群聊里都接收過(guò)長(cháng)輩推送的花花綠綠的鏈接和表情包，為了吸引這些高齡群體，這些播主或者在界面上搭配幾朵花，或者在衣服選擇更為鮮艷的顏色。比如播主“甘肅萍萍”，就是通過(guò)鮮艷的搭配以及獨特的嗓音，吸引了210萬(wàn)粉絲，其中就有144萬(wàn)41+用戶(hù)，且大部分（62.84%）為男性。
02 網(wǎng)絡(luò )紅人（舞蹈/服飾）
比如快手上的網(wǎng)絡(luò )紅人“茶茶曳舞（阿杜）”（女性粉絲占比為75.56%，41+粉絲占比為66.34%）、“獨行俠曳舞搭配”（女性粉絲占比為91.33%，41+粉絲占比為75.87%），這些受眾群體主要為41+女性用戶(hù)群體的舞蹈教程都有以下特點(diǎn)：
簡(jiǎn)單易懂。教導舞蹈的老師們會(huì )將每一個(gè)動(dòng)作都配上標記并且動(dòng)作緩慢，更容易于高齡人群的學(xué)習和模仿，降低了中老年用戶(hù)群體學(xué)習舞蹈的門(mén)檻。比如“獨行輕舞”（直播教程如下圖），就將舞蹈的每一個(gè)動(dòng)作通過(guò)“數字+文字”的標記形式讓學(xué)習過(guò)程變得更加容易。
多為比較受歡迎的廣場(chǎng)舞。許多中老年人在外看到別人跳廣場(chǎng)舞也想加入，也想學(xué)習，但是起步階段會(huì )遭遇不熟悉或者一下子不適應在這么多人面前學(xué)習，短視頻就提供了一個(gè)很好的平臺，自己可以先在家里進(jìn)行學(xué)習，達到一定熟悉程度后能夠更好的融入外部的廣場(chǎng)舞隊伍。
在三四線(xiàn)城市以下，許多中老年女性用戶(hù)面臨著(zhù)購買(mǎi)渠道少、衣服款式不新穎、價(jià)格高昂，而快手上一批帶貨播主就看準了這個(gè)消費市場(chǎng)，通過(guò)短視頻的方式來(lái)銷(xiāo)售中老年女性服裝，與傳統帶貨播主不同，這些面向41+群體的直播帶貨服飾的播主們在選擇衣服的方面有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
價(jià)格優(yōu)勢。春夏款衣服普遍在幾十元到兩百元不等，而秋冬季衣服普遍在三百元以?xún)?。與市場(chǎng)上動(dòng)輒幾百上千的衣服形成鮮明的價(jià)格對比，也讓沒(méi)有學(xué)會(huì )用淘寶購物的中老年用戶(hù)第一次體會(huì )到了電商所帶來(lái)的價(jià)格紅利。
款式偏中老年。這些受41+群體所追捧的短視頻帶貨播主，選擇的都是中老年女性比較喜歡的款式，款式穩重、大方，更加的適合41+女性群體。
播主試穿。其中以黑龍江慧姐為代表，她本身就是一位中年女性，通過(guò)她的親自穿搭以及介紹，許多身材相近的中老年女性用戶(hù)就更容易產(chǎn)生興趣并且產(chǎn)生購買(mǎi)的行為?，F在黑龍江慧姐直播單場(chǎng)銷(xiāo)售額可以達到一萬(wàn)多元。
2 中老年女性的感情訴求值得重視
前段時(shí)間，“60歲女粉絲稱(chēng)和靳東談戀愛(ài)”的新聞登上熱搜，這名女粉絲年近60，來(lái)自江西，非常迷戀演員靳東，為了和“靳東”結婚，這位年近60歲的女粉絲放棄家庭，離家出走。
無(wú)獨有偶，上海一位80多歲的老奶奶隱瞞家人飛到北京，也是為了和“靳東”見(jiàn)上一面，她們口中的“靳東”實(shí)際上是在某短視頻平臺上頂著(zhù)靳東名字和頭像的視頻號，該視頻號通過(guò)剪輯靳東的影視作品片段并搭配男子配音，吸引著(zhù)中老年女性用戶(hù)來(lái)獲取流量。
中老年女性被虛假明星騙取流量所做出的這種行為讓人驚奇，但是每種行為的背后必然存在著(zhù)某種社會(huì )現象，相比于年輕人的重心更側重于學(xué)習和生活、中年人的重心更側重于工作，而中老年的生活中缺少陪伴和傾訴對象的問(wèn)題一直都存在，只是很多時(shí)候我們選擇了忽視。
很多中老年女性的婚姻質(zhì)量不高，但是受制于社會(huì )的氛圍和顧忌隱私，這種感受無(wú)論是直面詢(xún)問(wèn)還是調研問(wèn)卷，都是無(wú)法統計的，但是會(huì )通過(guò)她們的一些行為表現出來(lái)，在快手上的清河李哥的播主號的用戶(hù)群體來(lái)看，中老年女性的這種情感的訴求尤其明顯。
短視頻情感板塊的頭部播主清河李哥（總粉絲數1108萬(wàn)）的粉絲群體構成中，41+粉絲占比占到了45.74%的比例，而女性用戶(hù)更是達到了82.80%，也就是說(shuō)，清河李哥的主要觀(guān)看用戶(hù)是41+的女性群體。
通過(guò)估算，清河李哥的粉絲群體中，41+女性用戶(hù)數大約在419萬(wàn)，如果考慮到41+男性用戶(hù)對情感類(lèi)話(huà)題感興趣的比例更低，那么這個(gè)數字還會(huì )更大。
早期入駐快手的清河李哥，視頻大多是對人生和婚姻情感的見(jiàn)解，獨特的解說(shuō)和正能量的內容，受到了多數網(wǎng)友的喜好，雖然主頁(yè)視頻只有五六十條，但是每一條的視頻播放量都在10萬(wàn)以上。
清河李哥主要為各種因感情不和的夫妻調和，還兼顧免費幫觀(guān)眾打婚姻愛(ài)情保衛戰和輔助離婚服務(wù)。
在情感連麥中，從離婚評估，再到離婚權益準備；甚至從離婚后的身心療愈，到孩子的撫養問(wèn)題，都會(huì )一一點(diǎn)評，給到觀(guān)眾們專(zhuān)業(yè)的全面解析。許多用戶(hù)在下方的留言都表示清河李哥對于各種問(wèn)題的看法和評價(jià)與她們有很高的共鳴點(diǎn)。
清河李哥直播的數據也可以從一方面說(shuō)明他的受歡迎程度和受眾人群。清河李哥最近的直播在11月5日，星期四，第一場(chǎng)直播開(kāi)播時(shí)間在早上06:04-08:42，第二場(chǎng)直播在晚上20:03-21:51，第三場(chǎng)直播在晚上21:54-23:19。而觀(guān)看人數也達到了29萬(wàn)、30萬(wàn)、24萬(wàn)。三場(chǎng)直播的禮物收入分別為6.7萬(wàn)、3.47萬(wàn)、0.47萬(wàn)。
同時(shí)AgeClub整理了清河李哥上午第一場(chǎng)直播的數據，發(fā)現了這些用戶(hù)的一些特點(diǎn)：
集中出現于07:40分。從人氣和彈幕的數據來(lái)看，峰值都位于07:40分左右，說(shuō)明這一場(chǎng)直播中的人群普遍在07:40會(huì )有時(shí)間進(jìn)入到直播間進(jìn)行觀(guān)看，而在06:30到07:40分之間，人數和彈幕處于逐漸增多的狀態(tài)。在工作日的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大部分人都在上班或在上班的路上，只有退休的中老年人群會(huì )有空閑時(shí)間來(lái)觀(guān)看直播。
打賞金額低?？梢钥吹街辈ラg的打賞金額為1元的比例占到了94.94%（打賞1塊的有3562人），而普遍的均在100元以下，100元以上的人群只有14人。說(shuō)明觀(guān)看人群付費意愿較低，付費能力不強的特點(diǎn)。
彈幕次數低。彈幕次數為1次和2-5次的人數加起來(lái)占比達到了87%，相對于一個(gè)直播時(shí)長(cháng)為2.6小時(shí)的視頻，彈幕次數是處于一個(gè)較低位置，說(shuō)明觀(guān)看群眾對于發(fā)彈幕的熱情比較低，不喜歡發(fā)表自己的看法，或者由于輸入不熟練的原因導致了彈幕次數較少的情況。
隨著(zhù)中老年群體的逐漸擴大，騙子們已經(jīng)將目光逐漸轉移到了有著(zhù)情感需求的中老年女性的身上，在這次“假靳東”事件被報道出來(lái)之前，某短視頻平臺上，包裝成“靳東”的賬號就有兩千多個(gè)。
他們通過(guò)賣(mài)慘（說(shuō)自己過(guò)氣）賺取同情、邀請合拍（把兩個(gè)圖片合在一起）、互動(dòng)（留言，回復），然后直播帶貨將三無(wú)產(chǎn)品賣(mài)給中老年女性用戶(hù)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
而中老年的情感問(wèn)題，特別是中老年女性對于婚姻和感情的態(tài)度，整個(gè)社會(huì )都處于一種默認穩固的狀態(tài)，但是無(wú)論是從60歲女粉絲和假靳東談戀愛(ài)的事件還是清河李哥的41+女粉絲的數量來(lái)看，中老年女性的情感方面或許沒(méi)有人們想象的那么穩定，特別是在子女都出外打工之后，這種情感的空缺所帶來(lái)的問(wèn)題或許一直都存在，只是很少被人所關(guān)注。
而這種問(wèn)題一般都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的流逝而逐漸消失，但也有可能會(huì )向著(zhù)另外一種方向發(fā)展。
清河李哥除了情感咨詢(xún)外，還兼職“離婚一條龍服務(wù)”，從離婚評估到最后的離婚心理治療，這也顯示了中老年女性用戶(hù)對自己的婚姻或許存在諸多不滿(mǎn)的問(wèn)題。中國的離婚率連續15年上漲，而對應的是結婚率是從2013年開(kāi)始逐漸下降。
隨著(zhù)中國老齡化人群比例的逐漸增多，女性話(huà)語(yǔ)權的逐漸增長(cháng)，如果未來(lái)中老年女性的情感空缺持續無(wú)法得到滿(mǎn)足，未來(lái)可能會(huì )引起更大的社會(huì )問(wèn)題。
3 生活板塊對應的長(cháng)尾市場(chǎng)
通過(guò)統計快手上19個(gè)行業(yè)的播主（主要粉絲為41+群體、粉絲數大于100萬(wàn)）粉絲信息，41+平均粉絲占比超過(guò)40%的行業(yè)分別為網(wǎng)紅紅人板塊和生活板塊。而在生活板塊中，41+用戶(hù)占比前三的播主號為金寶種業(yè)、劉村長(cháng)、百姓之音，他們的41+粉絲占比分別為66.13%、66.66%、68.10%。
在生活板塊中，相比于其他播主，41+粉絲占比排名前三的播主都有以下共性：
跟農作物相關(guān)。金寶種業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為玉米種子販賣(mài)，百姓之音則既有販賣(mài)種子的帶貨視頻也有相關(guān)農作物價(jià)格預判的講解視頻，劉村長(cháng)則主要進(jìn)行農作物成品販賣(mài)和行業(yè)價(jià)格的預判。三者都是制作的和農作物相關(guān)的視頻科普和直播帶貨。
現在年輕人已經(jīng)越來(lái)越少會(huì )選擇直接和土地打交道的職業(yè)，而老一輩還有很多人還在依靠土地生活，因此通過(guò)制作和農產(chǎn)品相關(guān)的視頻可以更精準的吸引到這部分中老年用戶(hù)。
玉米為主要產(chǎn)品。這與快手的用戶(hù)群體有關(guān)，在上一篇介紹老年短視頻用戶(hù)群體畫(huà)像的文章中，AgeClub討論過(guò)快手上的主要用戶(hù)分布區域在河北、遼寧、山東、黑龍江、內蒙古，而玉米產(chǎn)區又主要集中在東北、華北地區，所以玉米產(chǎn)品會(huì )成為快手用戶(hù)主要關(guān)注對象也就理所當然。
在現在生活中，還在與土地打交道的人普遍年齡偏大，而這群人因為教育程度低、付費能力大部分較弱、觸網(wǎng)比例低，極容易被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所忽略，人們也很難通過(guò)大數據分析去發(fā)掘到他們的興趣點(diǎn)在哪里，屬于長(cháng)尾市場(chǎng)，需要市場(chǎng)產(chǎn)出更多與他們生活相關(guān)的內容去吸引他們的加入。
結語(yǔ)
2019年由工業(yè)和信息化部、財政部聯(lián)合印發(fā)的《2019年度電信普遍服務(wù)試點(diǎn)申報指南》中提出本年度試點(diǎn)工作將加快偏遠和邊疆地區4G網(wǎng)絡(luò )覆蓋，到2020年實(shí)現全國行政村4G網(wǎng)絡(luò )覆蓋率超98%，邊疆地區4G網(wǎng)絡(luò )覆蓋率顯著(zhù)提升，為全面建成小康社會(huì )提供堅實(shí)支撐。2019年支持建設4G基站約2萬(wàn)個(gè)。
4G的全面覆蓋，帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從圖像、聲音往視頻方向的轉換，快手和抖音在中國的崛起就是最好的證明。
5G時(shí)代也在逐步進(jìn)入我們的生活，基礎網(wǎng)絡(luò )提速所帶來(lái)的便利，會(huì )進(jìn)一步讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品成為人們生活中必不可少的一部分，而隨著(zhù)短視頻用戶(hù)的爭奪進(jìn)入下半場(chǎng)，現有人群已經(jīng)逐漸趨向飽和，銀發(fā)人群成為下半場(chǎng)人們關(guān)注的其中一個(gè)焦點(diǎn)。
Quest Mobile發(fā)布2020銀發(fā)經(jīng)濟洞察報告、TMI騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)銀發(fā)人群洞察》等等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺發(fā)布對銀發(fā)人群的觸網(wǎng)角度和數據也都表明商業(yè)社會(huì )已經(jīng)開(kāi)始聚焦于這個(gè)人群。
同時(shí)，AgeClub也觀(guān)察到在網(wǎng)絡(luò )紅人板塊，很多中老年女性用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上下單買(mǎi)衣服、學(xué)跳舞了；也通過(guò)清河李哥的打賞數據看到，中老年用戶(hù)已經(jīng)從原來(lái)對短視頻的不懂、不會(huì )、不了解，到現在已經(jīng)開(kāi)始打賞和付費了。
這都代表著(zhù)他們擁抱新技術(shù)的速度在逐漸的加快，或許比我們想象的還要快，商業(yè)社會(huì )現階段應思考的是如何提供更好的內容給他們。
現在或許很多播主號的粉絲數量還很少，比如生活板塊的農作物產(chǎn)品播主平均粉絲數量遠低于其他板塊，但隨著(zhù)內容的不斷多樣化，比如加入其他農作物（大米、大豆、馬鈴薯）、加入種植技巧科普、加入行情預測，替代原有只能通過(guò)電視或者相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士指導才能獲取的信息，那么短視頻領(lǐng)域或許會(huì )引來(lái)一波農村中老年用戶(hù)的增漲。
從本文章中的分析得出，快手已經(jīng)覆蓋了中老年人的娛樂(lè )需求（網(wǎng)絡(luò )紅人唱歌、跳舞）、心理需求（情感咨詢(xún)-清河李哥）、生活生產(chǎn)需求（農作物販賣(mài)和行情介紹），未來(lái)一定會(huì )有更多短視頻播主去滿(mǎn)足中老年人群的需求，誰(shuí)能提供更好的產(chǎn)品滿(mǎn)足這些需求，誰(shuí)就能更好的把握住這一次的機遇。
