史上最魔幻創(chuàng )業(yè)：他靠吊牌一年入賬40億
南極人，一定是史上最魔幻品牌。
投資界（ID：pedaily2012）獲悉，今年以來(lái)，南極電商股價(jià)迅猛飆升，從今年3月下旬的9.7元左右，一路飆漲至7月的最高點(diǎn)24.41元，短短三個(gè)月漲幅超151%，甚至秒殺掉了同時(shí)期貴州茅臺逾60%的漲幅。截止發(fā)稿，南極電商的最新市值已經(jīng)超過(guò)450億元。
成立于1997年，南極人以保暖內衣起家，早期創(chuàng )下4個(gè)月賣(mài)出1個(gè)億的驚人業(yè)績(jì)，由此開(kāi)創(chuàng )了冬天穿保暖內衣的風(fēng)潮。2008年，金融風(fēng)暴來(lái)襲，南極人所在的紡織業(yè)大受沖擊，60后創(chuàng )始人張玉祥大刀闊斧直接砍掉生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端，索性做起了品牌授權的生意。
靠著(zhù)“南極人”這三個(gè)字，南極電商可謂躺著(zhù)賺錢(qián)，2020年前三季度收入高達28億元，狂賺了7億元，堪稱(chēng)“賣(mài)標狂魔”?，F在，南極人囊括了內衣、男/女裝、母嬰、戶(hù)外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類(lèi)，被網(wǎng)友戲稱(chēng)“萬(wàn)物皆可南極人”。憑借著(zhù)這個(gè)不起眼的商業(yè)帝國，創(chuàng )始人張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤百富榜》。
34歲創(chuàng )業(yè)賣(mài)保暖內衣，4個(gè)月賣(mài)出1個(gè)億，這對夫婦坐擁145億
這是一個(gè)神奇的品牌，而它的起點(diǎn)是保暖內衣。
1997年，上海一家名為“兆林實(shí)業(yè)”的公司推出了保暖內衣，當年銷(xiāo)量高達28萬(wàn)套。在遍地巧裁縫的江浙滬，越來(lái)越多人開(kāi)始盯上保暖內衣這一產(chǎn)品，上海人張玉祥也不例外。嗅到了保暖內衣行業(yè)的巨大商機，張玉祥不安于國企的“鐵飯碗”，果斷辭職下海做起了服裝生意，創(chuàng )辦了南極人。這一年，張玉祥34歲。
為了快速在市場(chǎng)占得一席之地，急需資金的張玉祥想到了一個(gè)捷徑：讓經(jīng)銷(xiāo)商提前注入貨款，自己保證提供產(chǎn)品與品牌。在他看來(lái)，這好比“借雞生蛋”，不僅可以提高抗風(fēng)險的能力，還能實(shí)現多贏(yíng)。
于是，張玉祥四處招商求錢(qián)，宣講募資，好不容易才籌集到300萬(wàn)元，迅速投入到了保暖內衣的生產(chǎn)中。短短4個(gè)月時(shí)間，南極人總營(yíng)業(yè)額就達到了1億元，率先在上海打開(kāi)了市場(chǎng)，冬天穿保暖內衣也成為那個(gè)時(shí)期的新風(fēng)尚。
張玉祥十分注重打造品牌，為打開(kāi)知名度，不惜斥巨資拿下央視黃金廣告時(shí)間點(diǎn)植入了15秒廣告，“南極人不怕冷”也成為70后、80后熟知的廣告語(yǔ)。后來(lái)，南極人繼續利用明星的影響力，請來(lái)了劉德華、葛優(yōu)、袁詠儀、黃海波等明星擔任品牌的代言人。
保暖內衣大獲成功之后，南極人開(kāi)始進(jìn)軍羽絨服行業(yè)，另辟蹊徑推出“都市羽絨服”的概念，花300多萬(wàn)請來(lái)知名設計師進(jìn)行設計和創(chuàng )新，成功從當時(shí)的羽絨服巨頭波司登手中搶得一杯羹。資料顯示，到了2004年，南極人累計實(shí)現銷(xiāo)售額達10億元，并全面進(jìn)入保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領(lǐng)域。
2008年是南極電商發(fā)展史上的轉折之年。這一年，金融風(fēng)暴席卷全球，南極人也未能幸免，廠(chǎng)商們的訂單越來(lái)越少、價(jià)格越壓越低，但勞動(dòng)力的價(jià)格卻在逐漸攀升。與此同時(shí)，保暖內衣行業(yè)產(chǎn)品單一、款式老化、供應鏈過(guò)剩等問(wèn)題也開(kāi)始逐漸暴露，內憂(yōu)外患下，南極人在狂奔的第十個(gè)年頭迎來(lái)了前所未有的挑戰。
風(fēng)雨欲來(lái)，張玉祥思索再三認為，從保暖內衣到羽絨服，雖然創(chuàng )收巨大，但是看不到未來(lái)。反過(guò)來(lái)，如果進(jìn)行創(chuàng )新，提高品牌效力，還是可以有所作為的。 就這樣，張玉祥做出了一個(gè)大膽的決定：砍掉南極人生產(chǎn)和銷(xiāo)售端自營(yíng)環(huán)節，賣(mài)掉所有工廠(chǎng)，只保留“南極人”這個(gè)品牌，做起了輕資產(chǎn)的品牌授權生意。
至此，南極人開(kāi)辟了另一道通往財富的隱秘路徑。不賣(mài)產(chǎn)品，只賣(mài)品牌，使得張玉祥每年坐收十余個(gè)億，身家也是水漲船高，成為服裝界的“隱形富豪”。2020年，張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤百富榜》。
搭上電商東風(fēng)，成功借殼上市，今年市值猛漲370億
對南極人而言，更具戲劇性的發(fā)展還在后頭。
只剩品牌的南極人，迅速搭上了國內電商的快車(chē)。2012年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，張玉祥再次抓住時(shí)機將南極人轉型成為一家電商服務(wù)型企業(yè)，為供應商和經(jīng)銷(xiāo)商提供一站式生態(tài)綜合服務(wù)。
針對這一系列的動(dòng)作，張玉祥認為，這樣的模式既保留了南極人品牌的核心價(jià)值，又實(shí)現了場(chǎng)、貨、人的精準配置和資源的合理分工，從單一服裝品牌運營(yíng)升級為產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)?！爱攧e人在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，我們賣(mài)品牌，當別人賣(mài)品牌的時(shí)候，我們賣(mài)服務(wù)?！?/p>
同一年，淘寶B2C平臺“淘寶商城”更名“天貓”，阿里系電商平臺的流量和資源開(kāi)始向品牌商家傾斜。隨著(zhù)天貓店鋪邀請制的推出，沒(méi)有品牌資源的商家開(kāi)始將方向聚焦到品牌方的授權，再加上已經(jīng)得到市場(chǎng)驗證的品牌，可以為店鋪帶來(lái)更多的訂單和更高的溢價(jià)。這個(gè)時(shí)候，全品類(lèi)授權的南極人成了“香餑餑”。
品牌授權由此在業(yè)內興起，不過(guò)南極人的授權門(mén)檻并不算高。據《南方周末》2018年的一則報道顯示，以天貓為例，恒源祥的合作工廠(chǎng)需要繳納100萬(wàn)元保證金，南極人卻只需繳納10萬(wàn)元。原本僅售79元的牛仔褲在貼了南極人的吊牌后，可以在天貓南極人專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)出129元的價(jià)格，除去給南極人的8元品牌授權費，商家仍然能從中獲得42元的溢價(jià)利潤。
如何讓這門(mén)掛牌行當變成真正的資本生意，借殼上市是最捷徑。2016年，南極電商作價(jià)23.44億元借殼新民科技成功上市，正式邁進(jìn)A股資本市場(chǎng)，南極電商由此誕生。登陸A股后，南極電商更是狂飆猛進(jìn)，屢創(chuàng )新高。
上市至今，南極電商股價(jià)累計漲超550%，市值已經(jīng)翻了5倍之多。特別是今年以來(lái)，南極電商股價(jià)一路見(jiàn)漲，從年初最低9元，一路攀升至7月份的最高24.41元，市值從最低221億元上升至最高599億元，猛漲超370億。
隱形消費品帝國浮現：“萬(wàn)物皆可南極人”，靠授權一年賺40億
靠著(zhù)這張“南極人”招牌，張玉祥打造了一個(gè)龐大的消費品王國。
“只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品類(lèi)目，幾乎都可以申請授權?！痹诟鞔箅娚唐脚_，南極人的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到了內褲、乳膠枕墊、口罩以及電熱毯、內衣、紙尿褲和洗腳桶等等。
更令人驚訝的是，在今年阿里研究院發(fā)布的《2020中國消費品牌發(fā)展報告》中，南極人與小米、華為一起，取代了耐克、雅詩(shī)蘭黛和蘋(píng)果等國際大牌，成為95后購物車(chē)里最常見(jiàn)的中國制造品牌。
在歷年的雙十一電商大戰中，南極人接連創(chuàng )下了令業(yè)內嘆為觀(guān)止的成績(jì)。2014年雙十一，南極人取得了單天1.8億元的銷(xiāo)售成績(jì)；2016年雙十一創(chuàng )收6.3億元，2018年11.6億元，2019年15.4億元，再次刷新了歷史記錄。
南極電商每年按每家店鋪GMV的3%-6%抽成來(lái)收取品牌服務(wù)費，這龐大的數字為其帶來(lái)了令同業(yè)艷羨的成績(jì)單。據財報顯示，2020年前三季度，南極電商營(yíng)業(yè)總收入約27.72億元，同比增長(cháng)4.73%；歸母凈利潤約7.22億元，同比增長(cháng)19.9%。而在2019年度，南極電商實(shí)現營(yíng)收39.07億元，凈利潤達12.06億元，毛利率高達93.36%，堪比茅臺。
這意味著(zhù)，在無(wú)工廠(chǎng)、0生產(chǎn)的情況下，獨獨靠掛牌授權，南極電商一年躺賺了12億元。不過(guò)，在財富之路上飛馳的南極電商，因質(zhì)量等問(wèn)題爭議滿(mǎn)滿(mǎn)，一度被相關(guān)部門(mén)點(diǎn)名。
2020年3月，國家市場(chǎng)監督管理總局披露的2019年第二批網(wǎng)售商品質(zhì)量不合格名單中，南極電商的旅行箱包赫然在列。隨后7月，北京市市場(chǎng)監督管理局網(wǎng)站公示，南極電商授權商標的彩棉和服三件套、嬰幼兒內衣抽查不合格。有網(wǎng)友表示“南極人、北極絨等品牌賣(mài)吊牌后，質(zhì)量要看運氣”。
不過(guò)，對于貼牌這門(mén)生意，張玉祥仍堅定看好。他常常說(shuō)這樣一句話(huà)：“把可口可樂(lè )的所有工廠(chǎng)燒光，只要這個(gè)品牌還在，就能在一夜間恢復生產(chǎn)?！?/p>
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